“爱国者”：民族品牌的“亮剑”精神——访北京市政协委员华旗资迅总裁冯军

　　“真正的剑客遇见对手，即使自知不敌，也会毫不犹豫亮出自己的剑。”　　

　　都梁笔下这部让国人激情澎湃、热血沸腾的《亮剑》，冯军从头到尾仔细看过多遍。而回顾华旗资讯这１０几年来的发展道路，用自己的“爱国者”品牌，同比自己强大几百倍的日、韩大型跨国数码企业进行竞争赶上并超越他们，正体现了民族品牌不畏强手、敢于应战的“亮剑”精神。

　　“纸老虎”“现在日、韩的数码电子企业已经成了纸老虎，一年不如一年，没什么新东西了”。

　　乍听起来，这些话显得有些“大言不惭”。但当了解到华旗只用了８个月的时间就超越了三星，成为ＭＰ３全球第一品牌；自主研发的数码相机使索尼、佳能等品牌被迫降价，因此损失几十亿元；生产的“爱国者”ＭＰ３被新加坡政府作为礼物送给每一位退役军人等这些事实的时候，３７岁的冯军在说这些话的时候所表现出来的平静和随意就完全可以理解成是一种自信的表现。

　　长期以来，数码相机的核心技术一直掌握在日、韩手中，甚至美国都不具备和其决一雌雄的能力。日本品牌的数码相机长时间主导着产业及市场格局。２００５年初，联想、清华紫光相继退出了数码相机市场，民族数码相机市场一片低靡。

　　２００５年８月１５日，以抗日战争胜利纪念日８１５命名的“爱国者Ｖ８１５”数码相机在柏林、新加坡、巴黎、孟买、法兰克福全球同步上市。两个月后，“爱国者”又推出了Ｖ８０plus产品。英国首相布莱尔使用后高兴地说，“这是我拍过的最好的照片。”２００６年４月，爱国者又发布了全球第一部千万像素便携式数码相机，并成为中国南北极考察队选用产品，经受了北极冰原的严峻考验。

　　爱国者系列数码相机推出以后，日本品牌的数码相机一年内持续降价高达４２％，平均降价１０００元以上，一些高端相机降价达３０００到４０００元。而以目前日本品牌在中国６００万台的销量来计算，国内消费者节省了几十亿元。

　　“爱国者在数码相机领域投入了４年，去年因研发投资性亏损了几千万，但这是一种责任。用几千万换几十亿，你说是赚还是亏。”

　　 “打群架”“民族品牌要超越国际竞争者，必须是一大批品牌一起做，要‘打群架’才行。”冯军介绍，在华旗没有进入ＭＰ３市场以前，这个领域根本没有国内企业，而华旗进入并且占据世界第一的位置之后，国内的企业也都开始纷纷跟进。

　　“只有大家都参与进来才能全面超越国外企业。目前在数码相机市场还没有其他企业进入，我们希望能早点结束华旗孤军奋战的局面，彻底超越日、韩品牌。”

　　１９９２年，冯军走出清华大学校门，怀揣２００多元钱在中关村开始创业。刚开始只有两个人、一个柜台，却为企业取名为华旗——取“中华旗帜”之意，并将企业愿景定位于“将爱国者建设成令国人骄傲的国际品牌。”

　　正是这种定位，使华旗走上一条与众不同的发展道路。当人们都在“倒腾”内存、ＣＰＵ的时候，冯军却把眼光放在机箱和键盘上，而在他接手之后，将当时已经很低的５０元利润又降到了５元，而当时的中关村一台进口计算机的利润在２万元左右，一台拼装机的利润也在１万多，很多人开始叫他“冯五块”，更多的人怀疑他是否适合做这个行业。

　　１４年后，中关村当时很多显赫一时的企业都成了过眼云烟，而华旗资讯则成为中关村为数不多的“长寿企业”，“爱国者”在机箱、移动存储、ＭＰ３、ＭＰ４等领域都先后成为中国大陆市场的领军品牌。

　　“我们就是您家邻居、就是您同学，就是一普通人，我们不是神”，一谈到这些成绩，冯军总是一脸的谦虚。确实，虽然目前华旗每年有２０多个亿的收入，但在庞大的科研投入面前，资金还是显得有些捉襟见肘。

　　“现在是搞了科研就没钱做广告，做了广告就没钱搞科研，和那些国际大企业比这方面还是差很多”，但另一方面想给华旗投资的人却不在少数，“都是国外的投资者，华旗资讯一直致力于民族品牌，接受国外的资金算怎么回事。”

　　因为资金的压力，冯军在面对是否接受给国外企业做代工的问题上也曾彻夜失眠。做代工可以轻松获得海外市场的销售利润，解决资金问题，但也意味着放弃自己品牌进军国际市场的努力。最终，华旗还是放弃了这一想法，尽一切努力让“爱国者”进入国际市场。　　

　　　　 “想让我销售中国的产品，那好，贴牌。”“对不起，自主品牌”，“可以，代销，９０天账期”“对不起，现节”，“你没搞错吧”，“对不起，要卖‘爱国者’就得这样”，“爱国者”凭借自己的品质在国际市场中站稳了脚跟。　　 

　　　　车、马、炮冯军的办公室里最醒目的是两样东西，一个是写着“爱国者”的一幅字，另一个是一盘放着两枚中国象棋的“炮”子的国际象棋。　　

　　“中国象棋的‘炮’是独有的，代表中国人的跳跃性思维”，冯军把中国象棋的“炮”融入国际象棋，在学习国际规则的同时，发扬了中国人的跳跃思维。

　　进入中国的三星的ＭＰ３品牌英文为ＹＥＰＰ，“请给我翻译成中文”，“没法翻译，唯一可以音译成‘椰皮’，就是椰子皮，谁会买椰子皮呀”，“爱国者”在这里就发挥了“炮”的跳跃思维，推出富有中国味道的“月光宝盒”系列在ＭＰ３。

　　而目前，“爱国者”又在欧洲市场打出了一记“重炮”。“爱国者”的中英文标识出现在了Ｆ１迈凯伦车队的世界冠军阿隆索赛车的显著位置。

　　“在国外我们从来不讳言自己是中国品牌，到外边做推广穿的都是唐装，越自信就越酷。老外到中国来是看四合院的，不是看高楼大厦的。”

　　中国象棋中的“马”，也被冯军赋予了新的意义。“中国象棋的‘马’相当有威力，但受到规则的影响，不但对方可以蹩我们的腿，自己也可以蹩自己的腿。而国际象棋的‘马’，则不存在蹩马腿现象，对手不能蹩，自己的子也不能蹩。”

　　华旗的象棋文化，把蹩马腿思想从每个人心中去掉。通过这种文化的渗透，把大部分的精力放在对企业发展和自我发展上，使各部门间和员工间产生良性、和谐的竞争格局。而这种规定不仅仅停留在口号上，首先在制度设置上完全规避别马腿的障碍。

　　例如在人才选拔原则上，有一条规定：一个部门的经理及成员的升降取决于这个部门的业绩优劣，如果这个部门业绩低下，经理将被调换，但绝不从这个部门其他成员中起用新人，而是从别的部门调派优秀人员来领导这个部门。其含义在于，部门所有成员都必须上下一心共同推动事业的前进，才能得到应有的提升。

　　冯军认为，不蹩马腿，就是不蹩自己团队的马腿也不别竞争者的马腿。“你站得有多高，眼界有多高，你的伙伴就有多少。”在华旗高层的口中听不到“竞争对手”这个词，只有“竞争伙伴”。

　　“民族品牌一定要把眼睛往外看，国际象棋是没有河界的概念的。”

　　 １＋１＝１１方向相同，定位不同的两个1相加，可以获得最佳的结果，等于11，最终实现合作伙伴合理利益的满足与共同成长的机会，营造一个共同成长与和谐发展的环境。这就是冯军的１＋１＝１１的公式。

　　2005年爱国者在MP3市场销量高居中国市场榜首的时候，推出了正版音乐下载网站——爱国者数码音乐网。在当时盗版MP3下载横行市场的时候，推出正版MP3音乐收费下载服务，无疑是死路一条，然而一年多过去了，现在爱国者音乐网不仅活的很好，而且还帮助爱国者MP3在欧洲、北美等国际市场上，赢得众多国际客户与合作伙伴，爱国者MP3+爱国者音乐网，就是1+1=11的真实体现。

　　对于飞速发展的中国IT业来讲，与合作伙伴之间的关系对于企业的发展至关重要。建立一套与合作伙伴之间正规、稳固的合作模式是许多企业的生存和发展之道。“1+1＝11”定律便是冯军处理这种关系的秘诀。

　　按照冯军的说法，1+1即“定位”和“方向”两个因素相加，两个因素的变化产生四个结果：1+1=1（定位相同，方向相同）；1＋1＝×（定位相同，方向不同）；1＋1＝－1（定位不同，方向不同）；1＋1＝11（定位不同，方向相同）。

　　可以看出，只有第四种取得了增值，因此冯军在业务发展中，认定方向相同而定位不同的合作伙伴，既形成合理的互补关系，又拥有共同的发展目标，即1+1=11的模式。双方在各自不同的领域取长补短，发展壮大。

　　2006年10月18日，在华旗成立13周年的时候，冯军对１８００名华旗员工说：整个团队如果能够以硬件平台为坚实的后盾，创造出具有民族文化特色的内容，与硬件的研发与制造优势相结合，形成1+1=11的增值关系，向全世界进军，既是民族企业的发展机会，同时也满足了全世界消费者对中国文化的好奇，也可以带动国内的产业在这个领域发展，也是员工成长发展的机会，我们将有机会亲手实现从中国制造向中国创造的转变。　　

　　　　和冯军交谈，首先让人感到的就是他“很民族”。每天只睡四个小时，连续5年坚持上班不迟到，“我们的事业其实才刚刚起步，比如我们的数码相机还任重道远，我们的国际化道路也需要更多的探索和努力，我没有理由懈怠。” 

　　来源：新华网　　2007-1-26